Trafik oluşturmak, affiliate marketing iş modelinde en önemli becerilerden biridir. Çok net bir şekilde ifade edelim: Hedef kitlenizi tekliflerinize çekemiyorsanız, dijital dünyada var olmanız imkansızdır. Affiliate Marketing’te Trafik Türleri adlı bu yazımda trafik türlerini çeşitli açılardan inceleyeceğim.
Ancak konuya girmeden önce önemli bir gerçeğin altını çizelim: İnternette “bedelsiz” veya zahmetsiz bir trafik türü yoktur.
Bir trafik türüne kısmen ücret ödenmiyor olması onun bedelsiz olduğu anlamına gelmez. Sosyal medyada güvenilir bir itibar inşa etmek, YouTube için kaliteli videolar üretmek veya SEO uyumlu içerikler yazmak; azımsanmayacak bir zaman, bilgi ve beceri gerektirir. Harcanan zamanın en değerli sermaye olduğunu kabul edersek, hiçbir trafiğin aslında “bedava” olmadığı konusunda hemfikir olabiliriz.
Trafiği Anlamak: Her Ziyaretçi Değerli midir?
Affiliate marketing dünyasında trafikten bahsettiğimizde, asıl odaklanmamız gereken kavram hedeflenmiş (targeted) trafiktir. Rastgele binlerce kişiye ulaşmaktansa, sunduğunuz çözüme gerçekten ihtiyacı olan kısıtlı bir kitleye ulaşmak çok daha değerlidir.
Trafik çekmek, affiliate marketing iş modelinin üç temel adımından biri olduğuna göre trafik edinme çalışmalarınızda yapacağınız her 1 birimlik optimizasyon, nihai kazancınıza katlanarak (leverage etkisiyle) yansıyacaktır.
Unutmayın; niş pazarınızla uzaktan yakından ilgisi olan herkes sizin “doğru kitleniz” değildir. Kısıtlı zamanınızı ve kaynaklarınızı verimli kullanmak istiyorsanız, nokta atışı hedefleme yapacak stratejiler yürütmelisiniz.
Affiliate Marketing’te Trafik Türleri Nelerdir?
Trafik türleri, trafiğin üzerindeki kontrol gücünüze göre sınıflandırılır. Temel olarak kontrol edilen trafik, kontrol edilemeyen trafik ve sahip olunan trafik vardır. Ayrıca satın alınan trafik, ödünç alınan trafik ve kazanılan trafik diye de bir ayrıma gidilebilir.
Sahip olduğunuz trafik açık ara en değerli olanıdır, ancak ilk önce diğer trafik biçimlerinin oluşturulmasını gerektirir.
Şimdi bu kavramları daha yakından inceleyelim.
Kontrol Ettiğiniz Trafik
Satın alınan trafiğin büyük bir kısmı kontrol edilen trafiktir. Trafiği “kontrol etmek”, gelen ziyaretçiyi tam olarak gitmesini istediğiniz yere (özel bir açılış sayfasına, bir lead magnet’a veya doğrudan affiliate linkine) yönlendirebilmeniz demektir.
Kontrol ettiğiniz trafik, native reklamlar, arama motoru reklamları, sosyal medya reklamları gibi satın alınan reklamlar ile oluşturulan trafiktir. Görüntülemeler, tıklamalar veya etkileşimler için ödeme yapılır.
Ücretli reklamlarda bütçenizi zorlamadan kazançlı çıkmanın yolu, Pareto (80/20) ilkesini baz alan testler yapmaktır. Reklamlarınızı sürekli optimize ederek ve Direct Response Marketing (Doğrudan Tepki Pazarlaması) reflekslerinizi geliştirerek bu alanı sürdürülebilir kılabilirsiniz.
Ayrıca tüm reklamlar eşit değildir. Bazı reklam türleri diğer reklam türlerinden daha az verimle çalışır. Yeri gelmişken burada istemsiz reklamlar ile gönüllü reklamları kısaca inceleyelim.
İstemsiz reklamlar (involuntary advertising), ziyeretçileri web sitenize istemeden bakmaya zorlayan reklamlardır. Pop-up, pop-under reklamlarını örnek verebiliriz. İstemsiz reklamlar, genellikle trafiğin daha az hedeflendiği bir reklam biçimidir.
Gönüllü reklamlar (voluntary advertising), potansiyel müşterilerin web sitenizi ziyaret etmek için bilinçli bir çaba gösterdiği reklamlardır. Bu reklam biçimine, Google Ads, sosyal medya reklamları, banner reklamları örnek verilebilir. Potansiyel müşteriler önce reklamınızı görür, ardından web sitenizi ziyaret etmek amacıyla reklama tıklarlar. Gönüllü reklamcılık çok daha hedeflidir ve ziyaretçiler bilinçli olarak web sitenizi görüntülemeyi seçtikleri için bu trafik yönteminden daha çok verim almak söz konusudur.
Kontrol Edemediğiniz Trafik
Kontrol edemediğiniz trafik türü, organik çabalarınızın ve içerik pazarlamanızın bir sonucudur. Üzerinde doğrudan bir kontrolünüz yoktur ve verimliliği birçok dış değişkene bağlıdır. Blog yazmak, arama motoru optimizasyonu, sosyal medya ve forum paylaşımları kontrol edilemeyen trafik türüne girer.
Sosyal medya platformları ve halka açık forumlar, ayrıca ödünç alınan trafiğin örnekleri arasındadır, çünkü sosyal medya erişiminiz herhangi bir zamanda ve herhangi bir nedenle engellenebilir veya kısıtlanabilir. Sosyal medya takipçileri ve bu platformlar üzerinden elde edilen trafik değerli ve gerçek olsa da sürekliliği güvende değildir.
Bloğun Gücü: Blog yazmak da kontrol edilemeyen trafik türüne giriyor olsa bile blog içerikleri oluşturmanın üzerinde önemle durulması gerekir. Çünkü bloglar dijital dünyadaki varlığınızın omurgasıdır. Niş pazarınıza ne kadar çok kaliteli ve tutarlı içerik sunarsanız, o kadar çok insan sizi bulabilir, size güven duyup bloğunuzu takip etmeye başlar. Geri gelen ziyaretçileriniz olurlar.
Sahip Olduğunuz Trafik (En Değerli Varlık)
Sahip olduğunuz trafik; üzerinde tam kontrol sahibi olduğunuz, üçüncü bir platforma veya reklam bütçesine ihtiyaç duymadan, istediğiniz an iletişime geçebileceğiniz kitledir. Buna e-posta, normal posta, SMS ve yasal olarak iletişim kurma hakkınız olan diğer tüm müşteri iletişim bilgileri dahildir.
Hedef kitlenizin iletişim bilgilerine ve onlara ulaşma iznine (permission marketing) sahip olduğunuzda; ek bir reklam ücreti ödemeden onlara değer katabilir, tavsiyelerde bulunabilir ve affiliate tekliflerinizi iletebilirsiniz.
Affiliate marketing’teki ana stratejiniz; kontrol ettiğiniz ve edemediğiniz tüm trafik kaynaklarını kullanarak “sahip olduğunuz trafiği” (yani e-posta listenizi) büyütmek olmalıdır.
Blogunuza gelen ancak o an satın almaya hazır olmayan ziyaretçileri kaçırmamak için bir e-posta listesi oluşturmak hayati bir öneme sahiptir. Bu bağı kurmak ve listenizi büyütmek için profesyonel araçların sunduğu kolaylıklardan faydalanabilirsiniz.
Bu alanda, özellikle affiliate marketing dostu politikalarıyla bilinen GetResponse, uzun yıllardan sonra kullanıma sunduğu “ömür boyu ücretsiz (free-forever)” planı ile başlangıç aşamasındaki yayıncılar için harika bir köprü görevi görüyor. Bu tarz yazılımlar sayesinde abonelerinizle yakın bir ilişki kurabilir, e-posta veri tabanınızı zamanla en değerli pazarlama varlığınız haline getirebilirsiniz.
E-posta Pazarlama Yazılımı
GetResponse'un affiliate dostu özelliklerini ve ömür boyu ücretsiz planını hemen keşfedin→
Trafiğinizi Mülke Dönüştürün
Affiliate marketing’te sürdürülebilir bir gelir modeli inşa etmek, günübirlik trafik peşinde koşmaktan değil, o trafiği kalıcı birer varlığa dönüştürmekten geçer. Satın aldığınız veya sosyal medyadan ödünç aldığınız trafikle anlık satışlar yapabilirsiniz; ancak gerçek finansal özgürlük, istediğiniz an ulaşabileceğiniz sahip olduğunuz trafikte (e-posta listenizde) saklıdır.
İşinizi büyütürken her zaman kendinize şu soruyu sorun: Bugün çektiğim trafikten geriye yarın için ne kalacak? Dijital mülkünüzü erkenden inşa etmeye başlamak, gelecekteki reklam maliyetlerine karşı elinizdeki en güçlü kalkan olacaktır.
